Desenvolver e manter uma presença profissional é vital para seu sucesso como agente imobiliário.
Muitos corretores iniciantes nunca conseguem passar dos dois primeiros anos. Alguns subestimam as despesas e superestimam as receitas, o que é uma combinação mortal.
Dicas de sucesso para ser um bom corretor de imóveis
A profissão de corretor de imóveis pode ser gratificante, tanto financeira quanto profissionalmente. Projetando uma imagem profissional e usando as atuais ferramentas e tecnologias imobiliárias pode ajudá-lo a construir uma carreira de sucesso no setor imobiliário. Confira algumas dicas:
Aparência
Roupas arrumadas, cabelos, acessórios, maquiagem, que devem ser apropriados para seu escritório e para o mercado local. Evite perfumes fortes e roupas reveladoras (ou seja, nada muito apertado, muito curto, ou muito decotado).
Reuniões presenciais
Tenha bom contato visual e linguagem corporal positiva. Esforce-se para ser atencioso, envolvente e cortês.
Materiais de marketing e publicidade
Produza fotos de qualidade e textos precisos e convincentes, que devem estar livres de erros gramaticais e ortográficos.
Chamadas telefônicas e comunicações escritas
Ao escrever mensagens e ao falar como cliente prefira utilizar palavras articuladas, envolventes e corteses.
Presença na Web
Tenha um website cuidadosamente pensado, envolvente e livre de erros gramaticais e de digitação.
É importante notar que qualquer presença na Internet – seja profissional ou pessoal – dura para sempre e pode facilmente encontrar seu caminho até seus clientes potenciais (leads). Portanto, é fundamental trabalhar em prol de uma imagem profissional tanto dentro como fora de sua carreira imobiliária.
Trabalhar como corretor de imóveis tem seus desafios:
– você não recebe a menos que venda;
– você pode trabalhar longas horas e ainda assim não ter salário;
– você tem que se adaptar às condições de mercado e economia sempre em mudança.
Os segredos do sucesso dos novos corretores
Veja algumas dicas e segredos para o sucesso:
1. Não se concentre sempre em vender
No início da carreira, excelentes dotes fotográficos e a habilidade de escrever descrições convincentes sobre os imóveis serão bem mais úteis do que a habilidade de vender. Invista em auto-motivação e resolução de problemas, que são algumas das principais habilidades que os corretores precisam administrar.
2. Pense como uma pequena empresa
A maioria dos corretores de imóveis são autônomos. Para ter sucesso e estar no controle de seu crescimento, é necessário pensar como uma pequena empresa, e não como um empregado.
3. Plano de negócios
Enquanto você está aumentando sua base de potenciais clientes, pense além de apenas obter seu primeiro cliente e tenha um plano concreto de como você fará sua carreira crescer.
4. Controle orçamentário
Mantenha seus gastos sob controle. Pode ser tentador gastar o que for preciso para iniciar no ramo, mas você ficará no negócio por mais tempo se você mantiver o fluxo de caixa saudável.
